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《冤冤相报何时了一一商务谈判的必胜法则》,一色正彦、高槻亮辅,日本经济新闻出版社2011年出版。在“软退出”的情况下,你可以说:“对不起,我们今天不能再给出更低的定价了。 ”关键词是“今天”,这就给你争取了一点时间,这时候如果离开谈判桌,会去自思自忖,那么我可能就会怀疑我的定价是否合理。你得猜,因为事实是,你完全不了解战术安排。 图13 处境 反应 这种情形也像是在没有船长的情况下打比赛。鉴于人们往往自认为代表正义,以战斗到胜利的一刻为优先考虑目标,错失良机的现象也是屡见不鲜。 面对对立冲突,标榜自身正义、批判对方无理的倾向在所难免。坐姿前倾如果对方身体朝你的方向前倾,就说明他们是对你 关注的。问题在于,如果你分不清脑中推动你向左走或是向右走的声音到底来自“你”还是来自它们四位当中的某一位,麻烦就来了。 从定义上说,四大成员当中没有哪一位能全盘考虑你和你的需求,这不属于它们的工作范围,它们各自都有独特的关注点和具体职能。 你的船长的职责是充分听取它们的意见,接着再做出关于如何行动的明智选择。 与主张自身权益的任何一位四大成员都不相同,你的船长的独到之处在于能够按照需要调动全体四大成员。 再想想旺加里马塔伊。提升责任感 为了避免这类情况,可以尽量削减与会人数,只剩三四人效果最佳。

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”的这种利益考量开始在游戏中大行其道的时候,大多数情况下,人们会千方百计确保自己一方的胜利。比如,八原本是军事术语,现在却流行于管理圈。”这样的理解明显有失偏颇。 为了增强话语的可信度,我们给对手的提议必须始终是最优方案。 即便是交换信息,也不可信口开河。对这种人,你越早能够察觉到他们的行为,就越早能够从他们身边抽身离开。从隐喻的意义上说,你也一样处于董事会的监督之下。几杯鸡尾酒下肚后,他开始声讨起“荒唐的”考核结果来。由于设定了最后期限,又被称为11爪6 。 『633证6〔限时压 力)。 此战术的特点在于明确谈判有可能破裂,并以自身的主张作为最终条件,对手只有接受或破裂两种选择。我常常惊讶于人们竟然并没有意识到自己作为谈判者的身份,而且他们也没有意识到自己在每天生活当中如此频繁地扮演着谈判者的角色。 这样的问题可以令人大开眼界,而我希望我的这本书也可以让读者们大开眼界。 和自己谈判 我常说,人的第一次谈判就是与自己进行的。




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